崇礼万龙滑雪场的夏训计划正在重塑北方冰雪小镇的运营逻辑。2024年夏季，这座曾承办冬奥赛事的雪场将青训体系与山地户外运动深度绑定，形成了一套完整的非雪季收入模型。通过改造雪道为山地自行车场地、铺设草甸开展足球与射箭训练，万龙在每年5月至10月间持续吸引专业运动员和青少年学员，彻底打破了传统滑雪场“半年营业半年闲”的困局。其核心在于将冬季的冰雪设施转化为春夏秋三季的多功能训练基地，同时依托崇礼地区凉爽的气候优势，承接来自全国各地的运动队集训与夏令营活动。这一模式不仅为万龙自身带来了稳定的现金流，更成为河北省体育小镇从地产驱动向特色功能集群转型的关键样本。
1、青训基地的夏季运营矩阵
万龙滑雪场的夏季转型并非简单的场地改造，而是一套覆盖多项目的青训体系。雪道在非雪季被重新规划为山地自行车速降赛道，落差与弯道保留原貌，仅增加防护设施与跳台；同时，海拔2000米以上的区域开辟出田径跑道和足球训练场，利用高原环境提升运动员心肺功能。这种空间复用使雪场在夏季依然保持高强度运转——来自北京、天津等地的青少年足球俱乐部将万龙作为暑期集训营地，每周接待学员超过300人。项目设计强调专业性与安全性，所有教练均持有相关资格认证，训练方案参照国家级青少年体育标准执行。
同时间段内，万龙还引入射箭、攀岩与越野跑等非传统雪场项目。射箭靶场设在原雪具大厅后方的平地区域，攀岩墙则借助缆车塔架改造而成，节省了大量建设成本。越野跑赛道贯穿整个山体，长度从5公里到21公里不等，满足不同水平跑者的需求。这些项目均面向公众开放，并设置周末体验课程。数据显示，夏季运营中非雪季项目的复购率达到了40%，说明家庭群体和运动爱好者对这种复合型场地有稳定需求。万龙通过会员制与季卡优惠，进一步锁定了长期客流。
运营团队的季节性转换也是关键环节。万龙在春季开始对设施进行维护与改造，抽调部分冬季教练转入夏季项目教学，同时外聘山地自行车和攀岩专业指导员。管理层建立了一套标准操作流程，涵盖场地切换时间表、安全应急预案及员工培训计划。这种灵活的人力调配策略降低了淡季人员流失率，使约60%的冬季员工能够继续在夏季岗位工作。稳定的团队保证了服务质量的一致性，也为学员提供了更为连贯的训练环境。
2、功能集群重构下的产业协同
万龙所在的崇礼区域正经历从单一滑雪小镇向体育产业功能集群的转型。过去十年间，当地房地产项目大量涌入，滑雪场周边涌现出数十个楼盘，但冬季运营结束后，这些社区迅速进入休眠状态。万龙的夏训模式带动了配套业态的激活——周边酒店、民宿、餐饮及零售店在夏季依然获得稳定客源，入住率从过去不到20%提升至60%以上。这种客流溢出效应促使地方政府重新规划小镇功能，将原本分散的滑雪场、酒店、商业街整合为“四季运动社区”，通过统一运营平台调度资源。
产业协同的具体表现之一，是万龙与当地体育院校的合作机制。万龙与河北体育学院、北京体育大学等机构签订协议，将夏季场地作为实习基地与科研实验场。学生们在夏季参与运动队训练、赛事组织与运动康复工作，既解决了雪场的人力缺口，又为院校提供了实践场景。同时，这些院校的科研成果——如高原训练效果监测数据、运动损伤预防方案——直接反哺到万龙的青训课程中，形成产学研闭环。这种深度绑定使得万龙在夏季运营中拥有了持续的智力支持，而非仅靠场地租赁盈利。
供应链层面，万龙与崇礼周边的农产品及手工艺品供应商建立了定点采购关系。夏季客流带来的餐饮需求推动了本地蔬菜、肉类供应的规模化，滑雪场食堂优先采购当地食材，并开设农副产品展销区。此外，万龙还联合周边村庄开发徒步路线与山地自行车穿越线路，将游客引导至乡村，带动农户增收。这种产业协同使得万龙不再是孤立的雪场，而是区域经济循环的核心节点，季节性营收难题由此转化为全产业链的常态化运转。
3、赛事活动填补非雪期空白
万龙在夏季运营中大量引入赛事活动，将其作为吸引客流的核心手段。2024年夏季，万龙承办了全国青少年山地自行车锦标赛、京津冀越野跑联赛等多项赛事，参赛选手及陪同家属带来超过两万人次的短期客流。赛事组织方利用雪场现有的缆车、计时系统与接待设施，大幅降低了办赛成本。同时，万龙还自主创办了“万龙夏季挑战赛”系列，涵盖攀岩、射箭、定向越野等项目，每月举办一次，形成常态化赛事IP。这些赛事不仅提升了万龙的品牌曝光度，还产生了直接的票务与赞助收入。
赛事的专业化程度同样值得关注。万龙与国际山地自行车协会合作，对赛道进行了国际标准认证，从而能够承接更高等级的赛事。在射箭项目上，万龙引入了电子计分系统与实时直播，参赛者可在手机端查看成绩与回放。这种技术投入增强了赛事的观赏性与参与感，也吸引了品牌赞助商的合作。赞助收入中，约三成来自户外运动品牌，两成来自当地旅游企业，其余来自快消与科技公司。稳定的赛事档期为万龙提供了可预测的现金流，也降低了依赖单一冬季赛事的风险。
除了竞技赛事，万龙还布局了家庭参与型活动。每个周末举办的“夏日嘉年华”包含亲子运动会、露天电影节与星空露营，门票价格亲民，吸引了大量周边城市家庭。这些活动对场地要求不高，多在雪场停车场与草坪区进行，边际成本低但附加值高。活动期间，万龙还设置赞助商展位与美食集市，进一步延长了游客停留时间与消费场景。这种“赛事+休闲”的双轨模式使万龙在夏季每周都有人流高峰，彻底改变了冬季过后门可罗雀的局面。
4、运营转换与现金流平衡实践
万龙的夏训模式之所以能成为范本，关键在于其运营转换机制的高效性。从雪季结束到夏季开营，窗口期仅有一个半月。万龙制定了一份精确到日的场地转换计划：雪道上的积雪融化后立即进行平整与除草，缆车系统由悬挂雪具模式改为挂载自行车支架，雪具大厅则快速拆除冬季货架，布置为射箭与攀岩租赁区。这套流程在2024年春季首次执行时耗时45天，第二年优化至38天，效率提升明显。转换期间，万龙还同步进行员工培训，确保所有人员在新项目上达到上岗标准。
现金流平衡方面，万龙通过预付费与会员制提前锁定收入。冬季季卡持有者可在夏季享受六折优惠参与训练课程，促使大量雪友在冬季购买季卡时便支付夏季费用。此外，万龙还推出“四季通行证”，售价3888元，包含全年不限次入场的权益。这种预售策略使得万龙在年初便获得了可观的现金流储备，有效缓解了转换期的资金压力。实际销售数据显示，四季通行证在2024年共售出超过三千张，贡献了夏季运营预算的25%左右。稳定的现金流使得万龙能够持续投入设施改进，而不必担忧短期资金短缺。
成本控制同样是万龙实现盈利的重要环节。夏季运营中，万龙将能耗重点从造雪系统转为制冷与照明系统，通过安装光伏板与储能设备，降低了电力成本。同时，夏季团队规模仅为冬季的60%，人效比却因项目多样化而大幅提升。万龙还与非雪季业务合作伙伴签署分成协议——例如与山地自行车教练公司按比例分成收入，而非固定工资。这种轻资产运营模式使万龙在夏季的毛利率维持在35%以上，远高于传统滑雪场非雪季的亏损状态。万龙的经验表明，只要运营逻辑合理，北方冰雪小镇完全可以打破季节魔咒。
万龙的夏训模式已在2024年夏季实现超过2000万元的营收，覆盖了运营成本的70%，剩余部分由冬季利润与预售资金填补。这个数字虽然未达到完全自负盈亏，但相较于过去夏季零收入的状况已是巨大突破。更重要的是，万龙通过这一模式建立了一套可复制的标准流程，吸引了国内其他滑雪场前来考察。
崇礼地区其他雪场也已经开始借鉴万龙的做法，引入山地车与徒步项目。万龙作为先世界杯行者，其青训基地与赛事IP的形成，为整个区域提供了统一对外招商的抓手。体育小镇的转型正从概念走向实操，而万龙滑雪场就是那个被验证过的现实案例。
